2025年5月20日，北京首都體育館內(nèi)山呼海嘯般的吶喊聲久久未散。北汽男籃以賽季亞軍的驕人戰(zhàn)績(jī)收官，而這場(chǎng)勝利的意義遠(yuǎn)不止于籃球——當(dāng)極狐汽車(chē)的藍(lán)色旗幟與球迷的熒光棒在觀眾席上交相輝映時(shí)，一場(chǎng)關(guān)于品牌與體育的“共生實(shí)驗(yàn)”已悄然結(jié)出碩果。從賽場(chǎng)上的絕地反擊到車(chē)市中的銷(xiāo)量狂飆，北汽極狐與北汽男籃的跨界聯(lián)袂，不僅點(diǎn)燃了城市的激情，更在體育營(yíng)銷(xiāo)史上刻下了“北京式創(chuàng)新”的鮮明印記。
兄弟同盟：從資金輸血到情感共振的進(jìn)化
回溯這場(chǎng)合作的起點(diǎn)，北汽集團(tuán)的戰(zhàn)略眼光堪稱精妙。2023年，當(dāng)北汽男籃面臨陣容重組與品牌煥新的雙重挑戰(zhàn)時(shí)，極狐汽車(chē)以“兄弟同盟”的身份強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)。不同于傳統(tǒng)贊助商“貼標(biāo)式”合作，北汽集團(tuán)選擇了一條更具深度的綁定路徑：斥資引入周琦、陳盈駿等頂尖球員，打造“本土明星+國(guó)際外援”的黃金陣容；同時(shí)，將極狐的品牌符號(hào)深度融入球隊(duì)文化——從印有“北汽極狐”標(biāo)識(shí)的定制戰(zhàn)袍，到賽場(chǎng)邊循環(huán)播放的“為北京而戰(zhàn)”品牌短片，每一處細(xì)節(jié)都在傳遞一個(gè)信號(hào)：極狐與男籃，是休戚與共的命運(yùn)共同體。
這種綁定在2025年元旦之夜達(dá)到高潮。當(dāng)北汽男籃與遼寧本鋼鏖戰(zhàn)至最后一秒時(shí)，極狐團(tuán)隊(duì)策劃的“藍(lán)色風(fēng)暴”席卷看臺(tái)：五千件極狐應(yīng)援T恤、定制助威手環(huán)與球迷的吶喊聲浪，將首鋼體育館化作一片沸騰的海洋。賽后，球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)方碩坦言：“聽(tīng)到全場(chǎng)齊喊‘極狐加油’時(shí)，那種歸屬感比任何戰(zhàn)術(shù)布置都更讓人熱血沸騰。”這種情感共鳴，正是極狐跳出“金元贊助”窠臼的秘訣——品牌不再只是旁觀者，而是與球隊(duì)同呼吸的“第十二人”。
人車(chē)合一：球星IP與產(chǎn)品力的化學(xué)反應(yīng)
如果說(shuō)資金與情懷是合作的基礎(chǔ)，那么極狐對(duì)“球星IP”的深度開(kāi)發(fā)則堪稱點(diǎn)睛之筆。方碩、周琦、曾凡博三位核心球員被賦予獨(dú)特的品牌角色：17年堅(jiān)守北汽的“隊(duì)魂”方碩化身極狐阿爾法S6代言人，其關(guān)鍵時(shí)刻的冷靜投射與車(chē)輛“精準(zhǔn)操控”的特性形成巧妙互文；“大魔王”周琦以2.33米臂展為阿爾法T5的“超長(zhǎng)續(xù)航”背書(shū)，一句“像封蓋對(duì)手一樣征服里程焦慮”的廣告語(yǔ)引發(fā)球迷熱議；新生代射手曾凡博則用35%的三分命中率，為阿爾法S5的“高效動(dòng)能”注入年輕活力。
這種“人設(shè)綁定”絕非簡(jiǎn)單的商業(yè)代言。在極狐策劃的《極速實(shí)驗(yàn)室》短視頻系列中，周琦帶著外援隊(duì)友體驗(yàn)阿爾法T5的自動(dòng)泊車(chē)功能，曾凡博用投籃動(dòng)作演示車(chē)載語(yǔ)音控制的響應(yīng)速度，方碩則開(kāi)著阿爾法S6重現(xiàn)“絕殺時(shí)刻”的駕車(chē)路線。當(dāng)籃球技巧與汽車(chē)科技以趣味化形式碰撞時(shí)，品牌成功打破了“硬核技術(shù)難共情”的壁壘。有粉絲就表示：“看極狐的廣告就像看男籃比賽——熱血中帶著智慧，這才是北京爺們兒的范兒！”
流量變現(xiàn)：從球場(chǎng)吶喊到4S店訂單的奇幻漂流
在注意力碎片化的時(shí)代，極狐用一場(chǎng)“全鏈路營(yíng)銷(xiāo)”證明了體育IP的變現(xiàn)潛力。CBA賽季期間，品牌搭建起“賽事直播+短視頻二創(chuàng)+線下快閃”的三維矩陣：直播間滾動(dòng)推送“進(jìn)球抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，短視頻平臺(tái)發(fā)起#極狐神助攻#話題征集，線下4S店變身“迷你籃球主題館”。最令人稱道的是決賽夜“神操作”——當(dāng)曾凡博投出壓哨絕殺時(shí)，極狐同步上線“限時(shí)48小時(shí)冠軍禮遇”，將球迷的腎上腺素直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)車(chē)沖動(dòng)。
數(shù)據(jù)印證了這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的爆發(fā)力：2024年1-4月，極狐銷(xiāo)量同比激增492%，其中30%的消費(fèi)者直言“因男籃關(guān)注品牌”。更值得玩味的是用戶結(jié)構(gòu)的變化——Z世代占比從18%躍升至47%，女性車(chē)主增長(zhǎng)210%。一位95后女性車(chē)主在提車(chē)時(shí)笑稱：“原本陪男友看球賽，結(jié)果自己迷上了極狐的冰川藍(lán)車(chē)漆，這波‘種草’防不勝防！”
未來(lái)之戰(zhàn)：體育營(yíng)銷(xiāo)的“北京模式”能否復(fù)制？
極狐與北汽男籃的成功，正在催生更大的商業(yè)想象。據(jù)內(nèi)部人士透露，品牌已著手布局“體育營(yíng)銷(xiāo)宇宙”：簽約2025中超聯(lián)賽頂級(jí)球隊(duì)，開(kāi)發(fā)“極狐球迷會(huì)員體系”，甚至籌劃車(chē)主專屬籃球聯(lián)賽。這些動(dòng)作背后，是北汽集團(tuán)對(duì)“本地化深耕”戰(zhàn)略的堅(jiān)持——通過(guò)綁定城市標(biāo)志性IP，將品牌價(jià)值與地域文化深度捆綁。
“很多人問(wèn)我們?yōu)楹尾贿x流量更大的明星，答案就在首鋼園區(qū)的晚霞里。”北汽極狐營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人指著窗外巨大的冠軍海報(bào)說(shuō)道，“當(dāng)球迷為男籃吶喊時(shí)，他們也在為北京這座城吶喊。極狐要做的，就是成為這種情感的載體。”這種“城市共同體”式的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)，或許正是“北京模式”難以復(fù)制的核心——它需要的不僅是資本與創(chuàng)意，更需要對(duì)一方水土的熱愛(ài)與洞察。
如今，每當(dāng)夜幕降臨，首鋼園區(qū)的極狐體驗(yàn)中心總能看到這樣的畫(huà)面：看完比賽的球迷走進(jìn)展廳，撫摸著車(chē)身討論戰(zhàn)術(shù)，而銷(xiāo)售顧問(wèn)早已準(zhǔn)備好籃球主題的定制咖啡。在這里，一輛車(chē)不再只是代步工具，而是連接熱血、榮耀與歸屬感的精神坐標(biāo)。這場(chǎng)始于籃球的商業(yè)實(shí)驗(yàn)，最終書(shū)寫(xiě)了一個(gè)關(guān)于城市與品牌的寓言——當(dāng)企業(yè)真正與一座城“血脈相連”時(shí)，共贏的劇本便有了最動(dòng)人的底色。
